Gerade bei erklärungsbedürftigen Angeboten reicht ein einzelner Marketingkanal selten aus. Entscheidend ist das Zusammenspiel aus klarer Positionierung, den richtigen Zielaccounts, relevanten Inhalten, gezielter Ansprache und einem Vertriebsprozess, der Kontakte konsequent weiterführt. Welche Hebel sinnvoll sind, hängt vom Produkt, ICP, Sales Cycle und der bestehenden Kundengewinnung ab.

Wir analysieren zuerst, warum bestehende Kunden kaufen und woher gute Opportunities heute kommen. Danach ergänzen wir Empfehlungen, Netzwerk und persönlichen Vertrieb um passende Wege, mit denen weitere relevante Unternehmen erreicht werden können. Ziel ist nicht, funktionierende Akquisewege zu ersetzen, sondern sie systematischer zu ergänzen.

Für B2B-SaaS- und IT-Unternehmen mit hohen Auftragswerten ist Leadmenge allein selten eine sinnvolle Kennzahl. Relevant ist, ob die richtigen Unternehmen erreicht werden und aus Kontakten qualifizierte Gespräche, Opportunities und Kunden entstehen.

Das hängt stark von ICP, Produkt und Sales Cycle ab. Je nach Ausgangslage können Content, Founder Branding, SEO, LinkedIn, Account Based Marketing, Outbound, Kampagnen, Landingpages oder E-Mail relevant sein. Wir wählen die Kanäle erst aus, nachdem klar ist, wen Sie erreichen möchten und wie diese Kunden heute kaufen. CRM und Marketing Automation können anschliessend helfen, Kontakte strukturiert weiterzuführen und ihre Entwicklung bis zur Opportunity sichtbar zu machen.

In 30 Minuten betrachten wir Ihr Produkt, Ihren ICP, Ihre bisherige Kundengewinnung und Ihren Sales Process. Wir identifizieren erste mögliche Wachstumshebel und Engpässe. Danach erhalten Sie eine kurze schriftliche Einschätzung der wichtigsten Ansatzpunkte, unabhängig davon, ob wir anschliessend zusammenarbeiten.